Prof. Dr. Jack Nasher
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★★★★★ (95 Punkte)
1. Der Kundenbedarf
Ein großer Teil der Kommunikation der Menschen sind Verhandlungen um Standpunkte, Entscheidungen, Einfluss, Macht und Geld. In dieses Spiel „Meins ist besser als Deins“ gehen viele unvorbereitet. Das Ergebnis einer Verhandlung ist oft Glückssache. Doch schon mit grundlegendem Wissen über Verhandlungstechnik ist der Erfolg einer Verhandlung planbarer und kein Zufall mehr.
2. Verhandlungstechnik ist erlernbar
Jack Nasher ist durch seine starke Medienpräsenz im deutschsprachigen Raum der bekannteste Spezialist für Verhandlungstechniken.
Seit Jahrzehnten durchforstet er die Literatur aus seriösen Quellen zum Thema Verhandlungstechnik und stellt die neusten Erkenntnisse in seinen Seminaren, als Redner und in seinen Büchern vor. Als Dienstleister stellt er sein enormes Erfahrungswissen aus unzähligen Seminaren und Einzelcoachings seinen Kunden zur Verfügung. Mit dem von ihm erstellten Seminarangebot qualifiziert er hauptsächlich Menschen aus Wirtschaft und Politik.
In drei Stufen werden die Kursteilnehmer mit den Grundlagen und den Feinheiten der verschiedenen Methoden von Verhandlungen vertraut gemacht.
3. Das Konzept der Seminare
Jack Nasher bietet seine gut organisierten Seminare im kleinen Kreis und in gehobenem Ambiente an. Der Zugang und die Eintragung in die Seminare werden durch eine übersichtlich gestaltete, zielführende Webseite erleichtert.
Die Teilnehmer werden über ein bis drei Tage mit der Theorie und der praktischen Anwendung der aufeinander aufbauenden Verhandlungstechniken vertraut gemacht. Dabei wird jeder Kunde dort abgeholt, wo er gerade steht.
Übungen in kleinem Kreis mit sofortigem Feedback durch Jack Nasher vertiefen das vermittelte Wissen. In einem ersten Kurs werden die Prinzipien von Verhandlungen, die psychologischen Grundlagen der Verhandlungstechniken und einfache Verhandlungsmethoden vermittelt.
In den aufbauenden Kursen werden komplexere Methoden für Verhandlungen vorgestellt und eingeübt. Am Ende werden Zertifikate für die erfolgreiche Teilnahme ausgestellt.
4. Der Seminarleiter
Jack Nasher weiß seine Meinung und Interessen durchzusetzen. Intrinsisch motiviert hat er sich entschlossen, die Anwendung und Vermittlung von Verhandlungstechniken zu seiner Lebensaufgabe zu machen.
Er hat sich über Jahrzehnte an der Spitze der erfolgreichen Speaker, Berater und Seminaranbieter für Verhandlungsmethoden im deutschsprachigen Raum etabliert.
Seine starke Ausstrahlung lässt ihn zunächst bedrohlich, kühl und unnahbar erscheinen. Mit seiner teilweise übertrieben anmutenden Selbstfürsorge wirkt Jack Nasher im ersten Augenblick für manche auch ein wenig befremdlich.
Aber bei der Vermittlung seines Wissens geht er auf seine Teilnehmer zu und schafft durch seine lockere und humorvolle Art eine entspannte Atmosphäre, die das individuelle und das Lernen in der Gruppe enorm erleichtert.
Bei der Vermittlung des didaktisch gut aufbereiteten Fachwissens achtet Jack Nasher auf die präzise Einhaltung und Anwendung der von ihm vorgestellten Methoden, da schon kleine Abweichung von Vorgabe den Erfolg einer Verhandlungstechnik gefährden können.
5. Ist das Seminarangebot komplett?
Jack Nasher hat viele umfassende, wirkmächtige Methoden präsent, so dass er für jede Verhandlungssituation die optimale Lösung aus dem Hut zaubern kann. Dabei erkennt er mit einer hohen Zuverlässigkeit Ungereimtheiten, miese Tricks und Lügen seiner Verhandlungspartner und weiss diesen adäquat zu begegnen.
Aber aufgrund seiner nicht so stark ausgeprägten Empathie stehen Verhandlungstechniken zwischen massiv ungleichen Partnern, wie sie zum Beispiel in der Politik in Krisenregionen gebraucht werden, nicht im Mittelpunkt seiner Ausbildung.
6. Zusammenfassung und Empfehlung
Verhandlungstechniken zu erlernen, sollte zum Pflichtprogramm einer jeden Ausbildung, insbesondere aber eines jeden Studiums gehören. Jack Nasher schließt diese Lücke erfolgreich und professionell.
Sein umfangreiches, fachlich fundiertes Wissen und seine humorvolle Art der Vermittlung der Methoden erleichtern, zusammen mit den praktischen Übungen, das Lernen enorm.
Viele nachvollziehbare Rezensionen belegen den Erfolg seiner Seminare.
Verhandlungstechniken zu erlernen, erleichtert nachweisbar die erfolgreiche Durchsetzung eigener Interessen in allen Lebensbereichen.
Eine entscheidende Grenze der Anwendung ausgefeilter Verhandlungstechniken ist, dass wie in dem Spiel „Meins ist besser als Deins“ in der Regel nur einer gewinnt, und der andere zumindest das Gefühl entwickelt, verloren zu haben. Selbst Jack Nasher kennt diese Grenze und weist darauf hin, am Ende einer erfolgreichen Verhandlung zumindest nochmal die gegenseitige Achtung zu unterstreichen.
Fazit
Wir vergeben gerne 95 Punkte. Der geneigte Leser wird sich fragen, warum wir nicht 100 Punkte gewähren. Nun, es gibt eine Verhandlungtechnik, die er nicht anbietet. Das ist die Guerilliatechnik (emotional Überrumpeln etc.), die man dann braucht, wenn der Verhandlungsgegner betrogen hat etc. Voraussetzung für eine wirksame Guerrillatechnik ist, den Charakter und die Trigger des Gegeners zu kennen. Dies erreicht man durch professionelles Profilen, welches nur eine Firma anbietet.
dass Verhandlungen dieser Art oft unverhältnismäßig viel Zeit und Energie kosten.
wie reagieren man, wenn der Verhandlungspartner auch eine Profiausbildung bei Jack Nasher erfolgreich absolviert hat und Ihre Methoden schon kennt?
ist Ihr Erfolg in Verhandlung mit Lieferanten und Kunden nachhaltig absicherbar, wenn Ihr bester Verhandler zur Konkurrenz wechselt?